我第一次接触到“洋草曹”这个名字，是在宁波芳草地购物中心。不同于传统的城市购物中心 app开发宁波 ，很多人将侨福芳草地定义为城市生活社区。丰富的艺术基调融入商业体，充满活力与激情。也让我对“芳草”这个名字产生了莫名的好感。. 以至于当开元酒店集团的芳草系列产品上市时，我也觉得她与其他度假酒店产品不同。
据说，“芳草曹”的诞生酒店小程序定制，源于2011年参加环法自行车赛的开元旅游集团董事长陈妙林先生，路过法国南部乡村时 小程序定制大概多少钱 ，被宜人的阳光所震撼。 ，绚丽的风景，绿草如茵，沉浸其中。被农村懒惰的人所吸引，对“芳草”品牌的刻画也有了写实的载体。
事实上，不同于高端度假酒店的风格，“芳草”确实为度假酒店开辟了一条新路——乡村度假生活方式。作为品牌旗下的第二家店，宁波富春芳草（以下简称“富春”）“春芳草原”）在短时间内取得了非常好的经济效益和社会效益。这样的双赢项目未来能否在更多地区复制？
整个项目的鸟瞰图
01合作共赢
2016年，乡村度假初具规模。开元酒店集团首家芳草酒店登陆宁波。作为集团首个乡村度假产品，宁波芳草在开业不久便获得了市场的广泛认可。
项目启动前后风格对比
首战成功，集团对这个定位为乡村度假生活方式的新品牌充满信心，第二个芳草的选址也提上日程。当时，政府也在宁波千年古镇梅城镇三河交汇处七里龙景区的一个林场为她寻找合适的合作伙伴。
方草三大用地要求：核心城市3小时车程，自然环境优良的环城目的地，面积不少于150亩，可建设用地不少于50亩，建筑面积不少于15000平方米。显然，宁波七里龙景区的这片区域非常适合芳草的选址要求。在双方的共同努力下，“富春芳草”项目正式立项。
02 合适的地点，合适的时间，合适的品牌
适合位置：“富春草原”距梅城镇中心8公里，距杭新京高速杨村出口16公里酒店小程序定制，距宁波市区38公里，距千岛湖淳安县城66公里，距淳安县城3公里距灵石寺景区3公里，距虚野渡景区6公里，距宁波市区仅1个半小时车程。这使得它在江浙沪周末拥有庞大的自驾游客群。
恰逢其时：当时，华东地区的亲子度假消费市场已经逐渐打开。然而，在宁波，却没有大型接待、亲子产品体验、品牌知名度的度假酒店。
合适的品牌：第一届芳草成功后酒店小程序定制，消费者市场对芳草产品的认可在短时间内达到了品牌效应的外溢。
项目位置图
03 轻环境重体验
客房方面，“富春芳草”拥有特色小木屋、度假式别墅、联排别墅等配套住宿206间，少数特色船屋、树屋。根据房型和淡季，2018-2021年均价800元以上，出租率超过50%。
园景双床房
现在，越来越多的乡村度假产品呈现出一种营销趋势：一个组合可以给一个项目带来火力。
在活动内容方面，草原根据趣泉乐园、霍比特村、绘本博物馆、社交厨房、魔方平台、萌宠乐园等配套设施，将酒店的活动分为四类：
去撒欢：作为乡村度假爱好者的社交渠道，呼吁现代都市人以全新的心态和撒欢的心情释放压力和负能量。主要体验内容包括：自然漫步、阳光晨跑、宠物互动；
自然生活成长营：主要面向亲子客户，推动自然体验成为大众生活方式；
趣味野餐：以创意集市、土特产集市、草坪音乐会、下午茶等形式，提供贴近自然的产品体验。目前分为“春花”和“秋采”两个子产品；
寮宇实验室：以稀缺的自然资源设计独特的疗愈体验，主要专注于森林瑜伽、森林冥想、太极等内容体验。
在各个品类体系下，集团将根据各个项目的实际情况开展不同的活动。比如在“富春草原”，乐趣的内容包括钓鱼、皮划艇等具体活动。集团根据各门店活动的不同，不断反馈和完善四类活动的标准体系，统一管理，迭代创新。
前往撒欢活动产品内容
在营销方面，“富春芳草”在微信生态中投入了大量的技术和运营团队，并通过整合公众号、小程序、视频号、直播、社区等资源进行渠道对接和产品传播. 运营团队总结了三个教训：
精准甄选：在甄选方面，包括住宿、餐饮券、公园券等，甄选主要以30-50岁的父母、孩子、情侣为目标人群。 “直播独家秒杀价”产品作为直播挂钩；
专业主播：本次直播的2名主播均为公司运营团队成员，有一定的直播经验 商家小程序定制 ，有丰富的客服经验。对酒店产品有深入了解，在直播过程中能更好地与用户互动；
热身工作：直播前一周开始线上线下联动热身。线上通过公众号、企业微信、微信社区 宁波app开发定制 ，以图文海报+分享文字的形式点对点分享，线下在集团旗下数百家门店的大堂展示和电视上。海报。
目前“富春草原”的人房比为1：0.8。这么高的人房比，是因为项目面积大，协作部门多。为度假伙伴和自然导师设立了特殊职位。这些特殊岗位，类似于 Club Med 的 GO 角色 外卖小程序多少钱 ，主要负责引导和陪伴客人的活动体验，确保客人内容体验的完整性。类似的角色也体现在集团的其他品牌上。官堂品牌系列配备有首席文化体验师，芳草轻情房车营地也有营地顾问。
对于未来的体验型度假产品来说，这样的角色可能是标准的，在项目中扮演着重要的角色，但同时，由于其专业性，酒店很难通过培训实现稳定的人员配备。通过第三方公司合作引进相关专业人才的可能性很大。
自然生命成长营导师
04度假酒店的社会责任
方草充分利用当地山区水资源，辅以生态环保底线原则，以独特的乡村生活体验，让城市客户体验原生态的自然环境和休闲生活。乡村度假的积极尝试也为后来进入乡村度假行业的酒店品牌提供了运营模式。
同时，芳草也为甬甬和七里龙景区带来了新一轮的人气和活力。作为当地的文化使者，它在第一次来到目的地的客人和当地人之间建立了一种亲密的联系。.
此外，芳草的体验活动和龙头农产品展览也促进了该地区优质特色农产品的销售，这些作品也将是品牌的社会责任，将继续在项目。
“草莓小镇”草莓采摘采购
05体验为王的乡村度假产品
《富春草原》的成功，离不开早期市场给予的机遇，离不开品牌多年来积累的能力，也离不开交易团队的努力。这样的成功能否复制？我相信是的。任何时代背景下，必有尚未被挖掘和了解的市场机会，乡村度假市场的多元化需求仍有巨大差距。
无论是传统的度假酒店、精品民宿，还是精致露营、沉浸式体验等新兴产品的运营团队，我认为都在逐渐从空间运营商向内容运营商转变。
如前所述，方草未来的发展思路将聚焦于消费者的内容体验。未来，芳草乃至德罗集团都会以开放合作的心态引进更多优秀的内容化团队，在集团的大平台上共同合作共赢。作为具有社会影响力的酒店品牌，挖掘和传播乡村度假的内容体验，将更多的消费力转移到乡村，也是各大酒店集团助力乡村振兴的最佳方式。
（图片来自富春芳草）
