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我从个人自由职业者开始聊起,做专门的线下讲师,我可以自己去接单

为了谈论这个话题,我从个人自由职业者开始。

比如我现在已经成为了一名自由职业者,成为了一名专职的线下讲师。我可以自己接单,也可以附属于一些培训机构。这是典型的一个人吃饱,一家人都不饿的状态。

如果一个课时的成本是每天20000,净利润可以达到1.50000。我一年可以上课的天数从 20 天到 50 天不等。那么年收入在30万到75万之间。这个时候,个人比较灵活。精力好的时候多上课,精力不好的时候多休息。每年只能达到一定的收入范围。由于此时个人的精力全部投入,没有外部采购成本,没有人力资源成本,只有一线差旅费和杂费,所以这个成本收益比较容易计算,也不存在风险。

当你成为讲师的时候,你会发现来找你讲课的人很多,你一个人讲不出来。因此,开发了几个合作伙伴,组成了一个讲师团队。每个人都有演讲的机会,可以互相交流。注意,此时有一个初步的团队概念,但只是分享团队的机会,而不是公司

团队里的每个人其实都认识到一个关键点:有讲座的时候可以有钱有收入,没有讲座的时候没有钱也没有收入。个人的年收入也会波动。

不管上面的模型,你可以看到一个关键点是没有前期投资成本,没有固定投入成本和维护成本。基于此,我们将更好地分析软件公司如果从事定制软件项目本身的一些生存困境。

首先,如果软件企业的软件已经逐渐产品化、成熟化,就变成了软件产品成本+人日投资和实施成本的综合项目报价。即使每天的工作量超过预算或项目延期,产品成本也往往有底线,因此整个项目的盈利能力在一定程度上得到了保证。

回到做完全定制项目的软件公司或团队。

前段时间,我们刚刚谈到了一个小订单。企业的软件系统需要重新开发和定制。没有详细的要求。我们只能给你一个旧系统让你熟悉。这个时候希望给个定制的开发报价,最后整理完准备投资1个项目经理兼顾需求,2个开发,1个测试。预计2个月内完成。基于软件估计和工作量估计,我们最终得到一个报价。但客户仍然认为价格很高。

我们分析的结果是,即使以这个价格,我们估计这样一个小项目也很难真正赚钱。这还没有考虑到需求的重大变化。

软件开发人员的劳动力成本在上升定制小程序需要多少钱?,但客户能接受的每人每天的单价却在下降。这是大多数定制软件公司面临的实际问题。最后你看到的是,很多公司都在向二三线城市进发。转移降低人工成本,一是软件项目交付质量根本无法保证。

为什么定制软件项目赚钱这么难?

这其实有很多原因。除了上面提到的人工成本增加和客户预算减少的双重影响外,其他一些关键原因还包括分析。

一是需求的变化导致项目范围的变化 跑腿小程序费用 ,足以将2个月的项目周期延长到3个月或更多。可想而知,当项目周期延长时,整个人力资源投入变成1.5倍以上,怎么赚钱?

第二,由于软件开发的效率和质量,项目周期延长,人工成本高,所以会选择一些新人开发产品,新开发的效率和质量本身不能满足要求,这导致整个项目周期和投资的增加。相反,它往往不值得。

这三者是软件公司的核心资产,成本最低。当你在企业运营后成为一个点,也就是有养人的成本,即使没有项目可做 设计小程序定制 ,所有招聘的人员也要支付工资。这些是无法减少的成本和投资。一个月没有项目要做,但企业所有人员的工资却要照常支付,这已经成为项目型软件公司最大的成本投入。一旦项目不能顺利对接,一切都是成本。可以想象,对于小型的定制项目,你几乎不可能做到完全顺畅的人员对接。这也是我经常说的。如果你在做一个自定义项目,你必须做一个大项目。大项目的支付周期虽然长定制小程序需要多少钱?,但好处是人员可以长期不间断的投入,没有连接和转换成本。浪费。

做定制项目,必须通过不断扩大团队规模和人员规模来做大做强 微信小程序 费用 ,类似于软件外包公司。软件企业都想超产化发展的核心原因在于,当软件产品化后,其规模和利润增长不再与人力增长成正比。产品化企业在保持少量核心研发人员的情况下,可以快速扩大软件产品的销售和市场规模,这是定制项目无法实现的。

既然产品化这么好,为什么不是所有的公司都走产品化路线。

核心原因是早期研发的成本和投入。一个好的软件产品,即使前期投入1000万研发,也只会冒泡。这种巨额的研发投入,如果没有前期投入资金,是难以为继的。另一个原因是产品化的产品如何能够批量销售?这涉及到产品的核心功能特性、品牌推广以及营销策划和宣传。

所以,如果你现在找人开一家软件公司,在解决了初期投资问题之后,往往最好能做到前文提到的讲师团队的运营模式定制小程序需要多少钱?,也就是团队成员不固定,团队成员共享一个共同的伙伴,共享利润,共担风险。当这种模式运行稳定后,将转变为公司化运营。

就我个人而言,我作为乙方工作了 10 多年。对于外部软件项目,最大的印象就是很难做定制化的软件项目。规模、现金流和盈利能力始终是绕不开的几个关键指标,尤其是如何保证现金流。的稳定性。过去10年,如果没有长期的大项目支撑,那基本上就是亏本了。即使项目有更多的机会,你实际上也很难决定无限扩大规模。可持续+稳定成为决策的关键。

在我之前的文章中 开发app 公司 ,我经常谈到低代码开发平台,而低代码开发肯定会成为定制软件项目公司或团队技术开发的必然趋势。如何在某个行业或细分业务领域开发出真正可用的低代码平台,业务中台往往是你后续成功的关键。

简单来说,目前大多数与企业信息化相关的业务系统都没有太多的技术难度或技术含量。其次,对于困难的业务系统,大部分内容仍然可以是低代码或自动化的。我们只需要关注20%的核心代码逻辑实现即可。

如果是传统的开发模式,一个项目开发可能是1个需求+1个架构+4个开发。对于基于低代码和可重用能力的中间阶段服务,可以在考虑架构+2开发的情况下进行1个需求的开发。而且,整个开发效率和输出质量都得到了提高。如果实现了这一点,低代码平台将具有很大的价值。至少你可以看到,像非科学计算机专业这样只参加 1 或 2 个月培训课程的开发人员将逐渐被低代码完全取代。

另外,对于复杂的业务需求和规则逻辑 微商小程序定制 ,那些不能通过类似的低代码快速开发的必然成本高昂,这将成为垂直细分业务,类似于传统IT咨询公司核心顾问的人天服务。这逐渐进入了一个双向选择的过程。对于无法接受高价的甲方,最终会倾向于牺牲自己的个性化需求,通过对自身业务流程的再造来适应IT产品,而不是盲目地使用IT应用。以满足个性化的业务需求。在这种情况下,通用型SaaS应用将迎来新的发展浪潮。

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