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Keepland与超级猩猩的业务构成、价格定位、用户体验

图片来源@视觉中国

正文 | 第一财经数据消费站

如果不是向港交所提交上市申请,Keep在2022年初的第一个重磅消息,应该就是线下健身品牌Keepland的全新升级。

根据Keep的官方信息,Keepland选择与第三方健身房品牌展开合作健身小程序定制 小程序需要多钱 ,计划年内开店100家。价格方面,Keepland的团课价格从69元降至49元。另一家线下团课健身品牌的龙头超级猩猩早在2021年6月就宣布调价,目前团课最低价已涨至89元。

但CBNData在采访用户后发现,资深健身团课爱好者并不只关心低价。本文将从Keepland和Super Gorilla的业务构成、价格定位、用户体验等方面进行梳理,试图回答以下问题:

1、团课用户为什么会“上瘾”,他们的消费水平如何?

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2、线下团课的核心竞争力是什么?

3、互相侵占阵地,Keep的线下发展和Super Gorilla的线上发展现状如何?

为高端用户提供经济实惠的团体课程

2015年前后,国内市场两大类品牌相继推出团课。

第一类是传统健身房。一般来说,健身房会员可以免费预订团课,有些健身房还向非会员开放团课,单次购买。

二是从互联网起步,试图改造传统健身行业的运动品牌。

Leke和Super Gorilla属于这条赛道的领跑者。虽然 Keep 的自有品牌最为知名,但目前 Keepland 的门店都在宁波,也只有 20 多家。此外,还有Shape、J&J Fitness、b-monster等小品牌,虽然只位于宁波或宁波,但也拥有一批忠实用户。第三梯队品牌。

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2019年下半年,团子因为严重的身体焦虑,开始了他在Keepland的集体课堂之旅。

在联系Keepland之前,团子已经在一家传统健身房买了私教课 开发app得多少钱 ,两节课教练就跑了健身小程序定制,健身房不服。团子曾多次尝试在家通过网课锻炼,但每次只能坚持一个月左右。“一个人需要高度自律,很累的时候不给自己喝水,我做不到,所以我选择了线下。”

前期,该组的目标是减重和减脂。课程以蹦床、尊巴、田径等有氧运动为主。后期他们会选择悬吊塑形、极限腹肌等塑形课,以及自己喜欢的拳击课和拳击练习。.

Keepland有氧搏击图片来源:Keep App截图

在中国,以团课为主要商业模式的品牌吸引用户的最大特点是可以一次性付费,而且价格相对较低——但这并不意味着这些品牌的用户价值不高。相反,与传统健身房的一次性年卡销售相比,一些“沉迷于团课”的用户花费超过了年卡甚至私教。

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超级猩猩创始人兼CEO刘树亭曾在接受36氪广东采访时表示,超级猩猩与星巴克用户高度匹配:他们对品质有要求,支付能力强,愿意支付溢价。精神命题。

这不仅是一只超级猩猩,更是几乎所有付费优质团课用户的写照。

团子每周锻炼5-6天,每周大约上10节课(可以连续上两节课),两年半的总费用在8万左右。像团子这样的用户不在少数。

2017年开始接触超级猩猩、LOVEFITT(乐客高端品牌)、Shape、Keepland等品牌团课的资深用户王小S告诉第一财经,她每年团课消费达到2.50,000 左右。宁波用户陈从2021年底开始入坑,尝试过b-monster、超级猩猩、强生健身。他每月花1000-2000元在集体课上。

团课之所以受欢迎,是因为介于传统健身房、私教和在线健身课程之间,精准满足了一群用户的市场需求,达到了巧妙的平衡感。

首先,与在健身房有私人教练指导或单独进行力量训练相比,团体课可以给运动员一定的约束效果。教练会适当地提醒和纠正动作,但不会太“推”。不过,正如团子所说,在家学习网课锻炼,需要高度的自律 制小程序定制 ,才能达到更好的锻炼效果。

其次健身小程序定制,团体课程和教练更加多样化。多元化可以给运动员带来更多新鲜感,减少运动健身的乏味感。陈告诉CBNData,比如超级猩猩热门的bc课程(bodycombat,结合了多种格斗、格斗力量和耐力训练)本身就非常丰富,课程内容也会有所变化。

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最后,有一种学生在小组课中营造的氛围感。一起上课会有一种陪伴感和竞争感,而这种动力和压力也会让你努力达到高质量的动作,坚持更多的时间。

线下团课核心竞争力:教练

从古代的Insanity和郑多燕健美操,到近两年的Pamela和Saturday Ye,课程主创/教练随着健身课程的火爆迅速成长为各自时代的顶级明星。人们。

CBNData曾经盘点过Pamela和Saturday Ye这两位健身博主的商业化路径。前者出书了,全网粉丝数百万,是PUMA的长期博主,而后者则与内衣品牌推出的运动系列NEIWAI ACTIVE展开联名合作。

Keep和Pamela的合作课程图片来源:Keep App截图

线下团课教练虽然不具备顶级健身博主的强大影响力和商业价值,但对学生的吸引力不容小觑。三位用户都表达了一致的看法:教练是他们选择线下团课的最重要因素。

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“基本上,小组课就是跟着教练做一些动作,教练的指导、态度、教学方法都很重要 专业定制app公司 ,如果排除教练,我感觉自己在家练了。” 陈告诉第一财经,“我认为教练因素应该占60%。”

团子和王小S都选择去更远的店里给自己喜欢的教练上课。结婚生子后,王小S的生活条件发生了很大变化。虽然因为距离她放弃了自己喜欢的教练,但她还是会坚持一定的标准,“我会在精选店的范围内锁定几个。教练,一个不好的教练永远不会选对时机。”

保持教练的低流失率,让教练成长为更优秀的明星教练 研发app公司 ,是团班品牌留住用户的重要一步。

那么,降价的Keepland在面对涨价的超级猩猩时是否具有绝对优势呢?

王小S认为,超级猩猩的明星教练素质非常好,课程难订。随着门店的扩大,人员的紧缺,一些新手教练的水平堪忧,“有点像打开了盲盒”。相比之下,执教水平稳定的Keepland确实有很大的优势。团子说,当教练水平差不多的时候,如果没有特别的偏好,价格就变得很重要,“虽然我的超级猩猩朋友还在那里上课,但是上课量相对减少了,大家都想省钱吃饭嗯。食物。”

如果算上一周5节课,Keepland一周只需245元,超级猩猩以最便宜的团课89元计算,一周445元。

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