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如何转化客户更为高效?理财顾问为您解答问题

根据热播的百年电视剧《觉醒时代》,如果说“新文化运动”改变了北洋时期的民族觉醒和文化进步,那么微信就属于金融行业的每一位从业者。营销时代巨变的风口浪尖,值得每一位从业者关注、思考和行动!

财务顾问在整个业务流程中总是要解决两个问题:

1)如何获得更多客户线索?

2)如何更高效地转化客户?

如果说传统营销就是利用金融产品的优势,通过持续的分销触达客户,利用产品亮点带动营销和销售。那么新营销就是用标准化的理财产品来满足客户多维度、长期、大额的非标准化理财目标,如何让不同的客户充分了解自己的理财问题,让高净值得客户兴奋。关注问题并咨询财务顾问的过程。

如果说传统营销是基于线下活动的营销模式,比如我们常见的路演、沙龙、活动、体验日等,那么新营销时代的基础就是线上数字平台。事实上,财务顾问已经过去了。长期以来,微信一直被作为一种基于朋友圈进行数字营销的工具,那么在 2022 年这个时间点微信软件,我们如何才能深入了解微信这个看似熟悉的社交软件。

微信作为全民社交软件 小程序教育定制 ,完全有能力链接所有理财顾问的社交关系,沉淀私域流量。同时拥有朋友圈、视频号、直播等1对n发布营销工具,以及1对1高效转化工具。

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如果这三个工具得到有效利用,将成为新营销时代财务顾问需要思考和关注的问题。

01.朋友圈管理

▍内容

从产品亮点的文字和图片到基于投资者教育的短视频,音频结合文字和图片的综合富媒体形式。对于这部分,建议理财顾问可以向为金融行业提供综合解决方案的专业机构学习。他们拥有投研、媒体、运营团队,可以长期解决长期优质的内容供应。

▍操作

在内容相同的情况下,不同的理财顾问通过精细化操作可以产生完全不同的效果。如果说好的内容是根本 宁波app开发商 ,没有好的内容,理财顾问的专业性就体现不出来,那么运营就是乘数效应,决定了你的影响力是几人还是几千人。

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比如:朋友圈发帖频率太高,会被朋友屏蔽,但是一个优秀顶级理财师的朋友圈点赞数超过100。这就是精细化运营的区别,也是人们年入百万的原因微信软件,而一些理财顾问还在为自己的月度业绩发愁。不同的可能是匹配朋友圈的50字文案。粒度是文案规划、风格、结构、内容、排版、专业化、差异化、是否有温度。

02.视频账号管理

▍视频号是多少?

视频号是微信软件的一个功能微信软件,也是和微信直接对接的,包括朋友圈、微信群、微信好友、直播服务等,是微信原子化的一个元素 app 开发多少钱 ,构成了视频媒体在微信中的地位未来的新营销时代。而这个职位是每个财务顾问的个人IP强化职位专属的。

▍你想做视频账号吗?

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2021年视频账号日活跃用户2.8亿 app开发收费 ,2022年接近6亿,你做吗?

视频号短视频可发送至微信生态圈内的朋友圈、微信群、个人客户。你做吗?

视频帐户可以跨层传播,即接触客户的客户(类似于线下推荐)。你做还是不做?

视频号是理财顾问“新营销活动”的防御动作!

每个人都在做。不做,就如同逆水行舟。不进则不仅退,还会失去最后一寸微信好友的客户转化机会。这是一个无声的营销战场,短视频将成为下三个。行业年度最重要的客户获取和转化工具!

▍如何制作视频账号?

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分四步:

1)个人IP的五大定位:个人定位、角色定位、市场定位、专业定位、价值定位;

2)内容矩阵规划:针对不同客户的常见问题,围绕不同的个人客户画像,设计短视频内容主题库,学习并训练基于1分钟视频不超过200字的内容输出能力;

3)提升视频制作能力:了解短视频的基本形式、美学、简单不寒酸的拍摄方法;

4)运营能力的精细化:好的内容需要好的宣传和分发。视频账号是微信原子化的一个元素。我们需要结合视频号、朋友圈、微信群、点对点,设计不同的匹配文案来激活客户。

前期比较难,需要专业的对金融行业有深入了解的专业支持。重点不是拍,而是看懂业务,理解业务和内容的匹配关系,后期快速形成自主高效的生产能力。输出,长期输出一定有结果!

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03.直播

就财富顾问而言,直播是更重要的营销线索转化阵地,具有一定的线下路演功能。在疫情不稳定的情况下,直播就是我们一对多的客户路演、财经讲座、客户沙龙。,充分利用它,会有意想不到的效果!

直播的三大核心要素:

1)选题和写直播提纲的能力;

2)直播现场非特定对象的表达能力和直播互动技巧训练;

3)领导变革拉动设计和链接设计。

理财顾问数字营销新时代的变化 小程序开发宁波 ,是市场和客户需求变化引起的营销方式变化。值得每一位从业者关注、思考和行动!

由于篇幅有限,我们唯一的建议是:拥抱变化,小步跑,边跑边调整姿势!

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